Review: Strategia oceanului albastru. Cum să creezi zone de piaţă inedite, astfel încât concurenţa să devină irelevantă

Published by carturesti | Filed under Evenimente

Care sunt domeniile alternative celui în care activaţi dumneavoastră? Care sunt grupurile strategice din domeniul dumneavoastră? Din cine este format lanţul de cumpărători în domeniul dumneavoastră? Firmele din domeniul dumneavoastră concurează în privinţa aspectului emoţional sau al celui funcţional? Ce tendinţe au o mare probabilitate de impact asupra domeniului în care activaţi dumneavoastră, sunt ireversibile şi evoluează pe o traiectorie clară?
Acestea sunt doar câteva dintre întrebările pe care W. Chan Kim şi Renée Mauborgne, profesori de Strategie şi Management Internaţional la INSEAD, le ridică în „Strategia oceanului albastru”. Autorii propun companiilor o nouă abordare a strategiei: de ce să se lupte pentru a obţine o marjă mai mare a pieţei în oceane roşii limitate, când pot crea propriile lor oceane albastre? Decât să se lupte pentru a reduce costurile sub cele ale competiţiei sau a dezvolta un produs superior, este preferabil să creeze un produs nou, care să se adreseze unor segmente de clienţi omise de competiţie şi unor nevoi neacoperite în prezent de produsele de pe piaţă, sugerează autorii.
Această nouă strategie presupune reducerea de costuri odată cu creşterea valorii pentru cumpărător. Kim şi Mauborgne inversează în totalitate conceptul general acceptat şi demonstrat că inovaţia de valoare apare numai când întregul sistem de variabile al companiei – utilitate, cost, preţ – este integrat în mod coerent, ceea ce presupune o creştere a costurilor pentru orice salt valoric al produsului. Astfel, „inovaţia de valoare este ceva mai mult decât o simplă inovaţie” pentru că obligă compania să realizeze „un salt valoric pentru cumpărători, cât şi pentru ele însele” , fiind astfel corelată cu strategia întregului sistem de activităţi organizaţionale.
Circul Soarelui, Southwest Airlines, [yellow tail] sunt doar câteva dintre exemplele abordate, prin studii de caz, reprezentând companii care au creat “oceane albastre” în conjuncturi de afaceri şi contexte macroeconomice foarte diferite. Profilurile lor strategice au fost create pe baza aceloraşi trei caracteristici: focalizare, diferenţiere şi un slogan convingător.
Autorii prezintă coerent modalităţi de descoperire a „oceanelor albastre”, direcţia de articulare a viitoarei strategii a „oceanului albastru”, căile de agregare a celei mai vaste mase de cumpărători pentru oceanul nou creat, modalităţi de construire a unui model de afaceri robust pentru a asigura profit şi punerea în aplicare/implementarea noii strategii. În final, subliniind ideea că procesul de creare a oceanului albastru nu este o realizare statică, ci un proces dinamic, concluzia punctează menţinerea şi regenerarea strategiei nou create. Fiecare capitol este însoţit de exemple concrete şi explicate în detaliu (de asemenea, este inclusă o Anexa cu astfel de exemple de „oceane albastre”).
Deşi par a fi truisme – sunt concepte ideale în teorie, obiectivul oricărui antreprenor: crearea unui produs care se diferenţiază de concurenţă şi se adresează nu numai unui segment nou de utilizatori, dar în acelaşi timp „fură” din utilizatorii unui produs alternativ (poziţionat mai sus sau mai jos decât tine), cu costuri reduse şi valoare ridicată pentru cumpărători – autorii depăşesc partea conceptuală, creând o structură de analiză a pieţei, cumpărătorilor, propriei afaceri şi pun bazele unui tipar pentru crearea unei noi strategii, punctate cu exemple concrete, care în mod sigur îl pot inspira pe cititor să îşi regândească propria strategie, să caute sau să descopere noi opţiuni strategice şi, de ce nu, să descopere propriul „ocean albastru”.
Autorul recenziei:

Andreea Vişănoiu
Senior Consultant
Ensight Management Consulting

Gasiţi cartea pe cărtureşti.ro